8 frasi tossiche da evitare quando chiedi un aumento di stipendio

chiedere un aumento

In un mondo del lavoro ideale, se desideri un aumento,
la soluzione è facile:
“Vuoi più soldi, basta chiederli”.

Semplice, vero?
Peccato che nel mondo reale la questione si complica,
si blocca, si arena.

Abbiamo paura di chiedere perché temiamo un rifiuto

Abbiamo paura di chiedere un aumento,
perché temiamo il rifiuto che ci farebbe sentire rifiutati,
scartati.

La trattativa, in realtà, inizia spesso con una richiesta che è negata.
Altrimenti non si chiamerebbe trattativa.

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E poi … c’è la paura della negoziazione.
Incassare un primo “NO”, rilanciare, aspettare, cogliere l’attimo buono nella trattativa?
No, non è facile.
Roba da avvocatoni-di-grido, vero?

L’importante è non iniziare la tua trattativa con il piede sbagliato.
Ecco 8 frasi molto tossiche da evitare quando hai deciso di chiedere un aumento:

1. “So che il momento non è quello giusto ..”

Se sai, che la tempistica non è quella giusta,
perché lo chiedi?
Il timing (in questi casi) è veramente tutto.

Se la tua azienda sta godendo di un periodo di “grassa”,
vendite record e un’espansione senza precedenti,
può essere il momento giusto per chiedere un aumento.
Il ferro va battuto quando è caldo!

Se invece,
tutto è piatto,
ogni giorno si discute come contenere i costi,
dipendenti che se vanno e altri che vengono “accompagnati” alla porta,
allora il momento è quello più sbagliato.

Anzi.
Potrebbe essere un boomerang,
dritto sui tuoi denti!

2. “Non ho avuto un aumento da quando …”

Non hai avuto un aumento da tempo nonostante fossi un dipendente sopra la media?
Ti senti demotivato.
Disilluso.
 

 
È comprensibile.

Viviamo tempi difficili.
Molte aziende hanno perso soldi e molti dipendenti hanno subito peggiori trattamenti rispetto al non ottenere un aumento.

Evita di puntare l’attenzione su di te,
sui tuoi bisogni e necessità.
Piuttosto metti in evidenza i tuoi punti di forza e ciò che ti rende prezioso come dipendente.

3. “Sto facendo il lavoro di tre persone …”

C’è davvero una buona possibilità che tu stia facendo il lavoro di più persone.

Ma quello che stai dimenticando è che (quasi sicuramente) non sei l’unico,
anche i tuoi colleghi sono probabilmente nella stessa barca,
sia quelli stracarichi di lavoro che sono ancora in azienda, sia quelli che hanno perso il lavoro.

Evidenziando i tuoi risultati e il tuo duro lavoro senza lamentarti del carico,
avrai una probabilità in più di ottenere il (tanto desiderato e meritato) aumento di stipendio.

4. “Sono qui oramai da un anno …”

Hai negoziato precedentemente una revisione o una sollecitazione dopo un certo periodo di tempo?
Ah, no.
E quindi? Che cosa vuoi?

Solo perché sei riuscito a occupare il posto per un certo periodo,
non significa che meriti un aumento di stipendio.
Hai fatto semplicemente quello-che-dovevi-fare.

5. “Ho fatto tutto quello che dovevo fare …”

Hai fatto il tuo dovere, e allora?
Un aumento, significa per definizione,
fare EXTRA per ottenere EXTRA.

 

 

Stai chiedendo più soldi perché hai fatto semplicemente il tuo dovere?
Perché pensi di meritare un aumento?

Se non hai spiegazioni migliori da offrire,
forse è meglio stare zitti!

6. “Ho bisogno di un aumento perché ho problemi personali”

Ancora una volta,
per riuscire a convincere l’azienda a investire più soldi in te,
hai bisogno di solide ragioni.

I salari e le promozioni si basano sul tuo contributo all’azienda,
i tuoi punti di forza e le tue realizzazioni,
piuttosto che sui tuoi bisogni (mutuo da pagare, scuola privata per i figli, ecc.) .

Il tuo capo vuole sapere perché ti meriti l’aumento,
non perché ne hai bisogno.

Se vuoi negoziare uno stipendio più elevato,
è necessario che tu lo chieda in un modo più efficace,
dimostrando i tuoi successi e mantenendo fuori le tue esigenze personali.

7. “Ho scoperto che Filippo guadagna più di me”

Mai confrontarsi.
Questa è la tua richiesta di revisione,
perciò dovresti concentrarti solo su te stesso.

E se Filippo ha più competenze rispetto a te?
Ha strappato una migliore retribuzione durante il colloquio di lavoro?
Oppure si è dimostrato (semplicemente) più produttivo di te?

Concentrati (invece) sui tuoi punti di forza e sul valore che porti tu all’azienda.
Hai guidato un progetto di successo,
grazie alla tua grande idea hai permesso all’azienda di risparmiare tanti soldi,
hai portato un sacco di nuove attività?

Si, bene!
Fai leva solo su questo e lascia stare gli altri.

8. “Se non ricevo un aumento, me ne vado

Ti piace giocare duro?
Bene.
Questa tattica audace talvolta funziona.

La buona riuscita di questa strategia dipende dal tuo approccio –
che deve essere risoluto e conseguente nel fare seguito a questa minaccia,
altrimenti il tuo capo saprà che non avrai più nessuna futura leva –
e dal valore dei tuoi risultati che puoi mettere sul piatto della negoziazione.

È bene accettare il rischio e assicurarsi che l’alternativa sia valida:
se la tecnica del negoziato fallisce,
devi essere pronto a subirne le conseguenze.

Chiedere un aumento in questi tempi così complessi non è cosa facile

“Valutati di più: ci penseranno gli altri ad abbassare il prezzo.”
Anton Čechov

Evitare di utilizzare queste frasi tossiche è già un buon punto di partenza.

Chiedi gentilmente, ma dimostrandoti sicuro,
se l’azienda ti può dedicare qualche minuto di tempo.

Spiega come hai raggiunto i tuoi buoni risultati,
Esponi i dati che hai raccolto e inizia a parlare di cifre,
sottolineando che sei comunque interessato a continuare a lavorare nell’azienda.

In bocca al lupo!