Leadership e collaboratori difficili: come gestire l’ultra competitivo
Gestire un collaboratore ultra-competitivo (quando il talento divide invece di unire).
Gestire un collaboratore molto competitivo non è semplice.
All’inizio può sembrare un vantaggio.
Energia.
Spinta al risultato.
Determinazione.
Poi qualcosa cambia.
La competizione smette di essere sana.
Diventa confronto continuo.
Pressione.
Tensione.
E il team inizia a risentirne.
Il punto non è spegnere questa energia.
È imparare a canalizzarla.
Chi è il collaboratore competitivo
Immagina Ivan.
È preparato.
Ambizioso.
Determinato a emergere.
Vuole distinguersi.
Vuole essere riconosciuto.
Ma il modo in cui lo fa crea problemi.
Durante il lavoro:
- enfatizza i propri risultati
- riduce il contributo degli altri
- tende a prendersi il merito del team
Nelle riunioni:
- interrompe
- corregge
- si impone
Accetta difficilmente feedback.
Critica con facilità.
Ogni situazione diventa una gara.
Il risultato?
Collaborazione che cala.
Clima che si irrigidisce.
Fiducia che si incrina.
Valuta la situazione (prima di intervenire)
Prima di agire, osserva con attenzione.
Chiediti:
- In che modo questo comportamento impatta davvero il team?
- Ivan è consapevole dell’effetto che genera?
- Ci sono momenti in cui la sua competitività è utile?
- Dove sta superando il limite?
Non tutta la competitività è negativa.
Capire quando diventa tossica è fondamentale.
Cosa fare
1. Definisci aspettative chiare
Rendi esplicito che il risultato non è solo individuale.
Conta anche come ci si arriva.
Chiarisci:
- cosa significa lavorare in team
- cosa non è più accettabile
2. Premia i risultati collettivi
Se riconosci solo le performance individuali,
alimenterai la competizione.
Valorizza il contributo al gruppo.
Sempre.
3. Promuovi la collaborazione
Assegna progetti in cui il successo dipende dagli altri.
Non può farcela da solo.
E deve rendersene conto.
4. Dai feedback concreti
Non generalizzare.
Porta esempi specifici:
- cosa hai osservato
- che impatto ha avuto
- cosa ti aspetti diverso
Canalizza la sua ambizione
Non spegnerla.
Orientala.
Verso obiettivi più ampi.
Verso responsabilità che includano gli altri.
Un collaboratore così mette alla prova la tua leadership.
Se vuoi rafforzare la tua autorevolezza, trovi spunti utili nei miei libri:
- “Autorevolezza” – nuova edizione 2025
- “Prima volta Leader” – pensato per chi è all’inizio del proprio percorso
Domande utili nell’incontro individuale
Per aprire un confronto reale:
- “Cosa ti motiva a ottenere questi risultati?”
- “Come pensi che il tuo approccio influenzi il team?”
- “Cosa significa per te lavorare in squadra?”
- “Come possiamo valorizzare meglio il contributo di tutti?”
Domande semplici che portano consapevolezza.
Cosa NON fare
- Ignorare il comportamento
Peggiora.
Sempre.
- Premiare solo lui/lei
Distrugge il team.
- Escluderlo
Aumenta la rivalità.
- Reagire in modo punitivo
Genera solo resistenza.
Dove nasce davvero la difficoltà
Quando una persona cerca costantemente di emergere,
il team può reagire in due modi:
- si chiude
- oppure entra in competizione
In entrambi i casi, la collaborazione si perde.
E tu?
Potresti essere tentato di sfruttare i suoi risultati.
Oppure evitare il confronto diretto per non creare attrito.
Nel frattempo, però, il messaggio passa.
Conta chi emerge.
Non chi contribuisce.
La difficoltà nasce qui.
Non nella competitività in sé,
ma nella mancanza di confini chiari.
Se non definisci cosa è accettabile,
se non riequilibri il riconoscimento,
non proteggi il team…
quel comportamento diventa norma.
Se nulla cambia… devi decidere.
Continuare a tollerare
oppure intervenire in modo più deciso.
Perché una competitività tossica non resta isolata.
Si espande.
Coinvolge gli altri.
Modifica la cultura.
E quel segnale arriva a tutti.
Se un collaboratore ti mette continuamente alla prova
o senti che il clima del team si sta deteriorando,
non aspettare che diventi ingestibile.
Con il percorso “Gestire un collaboratore difficile”
lavoriamo su strategie pratiche per ristabilire equilibrio e rispetto.
La competitività può far crescere.
Oppure dividere.
La differenza…
la fa come scegli di gestirla.
Formatore e Coach.
